15 Günde Ev Satmak Hiç Bu Kadar Kolay Olmamıştı: Evinizi Sahneleyerek Değerini %17 Artırabilirsiniz!

Artık bir evi satmak, sadece ilan vermekle bitmiyor. Günümüzün dijital emlak dünyasında, bir evin satışı, ilk fotoğraf karesiyle başlıyor. Bu nedenle, "ev sahneleme" yani "home staging" kavramı, gayrimenkul sektöründe adeta devrim yaratıyor. Bu yeni ama etkili yöntemi, işinin uzmanı Carol Wilkinson ile konuştuk.

ABDPost New York Temsilcisi Özlem Özgüt Yörekli’nin mikrofonuna konuşan Wilkinson, yıllar önce kendi evini satarak başladığı bu yolculukta, yüzlerce evi adeta sahneye çıkararak satışta büyük başarılar elde etmiş.

Wilkinson'ın şık ve ferah evinde yaptığımız röportaj sırasında, hem ev sahnelemenin ne olduğunu, hem de bu işin püf noktalarını detaylıca öğrendik. Üstelik bu işin maliyeti düşündüğünüz kadar yüksek değil.

"Ev Sahneleme, Evi Alıcının Hayal Edebileceği Şekilde Sunmaktır"

Carol Wilkinson’a göre ev sahneleme, bir evi satmadan önce ona adeta bir sahne tasarımı yapılması gibi. “Eskiden insanlar sokakta gezerken satılık ev tabelaları görürdü, şimdi ise evler ilk olarak sosyal medyada ve dijital platformlarda görücüye çıkıyor. Bu yüzden fotoğraflar artık çok daha önemli,” diyor Wilkinson.

Evi ilk gören kişi, internette gördüğü o ilk kareyle etkilenmeli. Wilkinson, “Göz alıcı fotoğraflar, evi görmeye gelme kararını doğrudan etkiliyor.” diyor.

Satış Süresi 15 Güne Düşüyor, Değer Yüzde 17 Artıyor

Ev sahnelemenin en büyük faydası, evi çok daha kısa sürede ve daha yüksek fiyata satmak. Wilkinson, “Sahneleme yapılan evler ortalama 15 gün içinde satılıyor,” diyerek şaşırtıcı istatistikler veriyor. Amerikan Ev Sahneleme Derneği'nin verilerine göre, sahnelenmiş evler sahnelenmemiş evlere göre ortalama %17 daha yüksek fiyata alıcı buluyor.

Kendi hikayesini de ABDPost ile paylaşan Wilkinson, 20 yıl önce California’daki evini sahneledikten sonra 500.000 dolarlık kâr elde ettiğini belirtiyor. “Sadece iç düzenlemeler yaptım, büyük tadilatlar yapmadım,” diyor.

“Alıcı Kendini Evde Hayal Etmek İster, Sizi Değil”

Wilkinson, ev sahnelemenin temel amacının alıcıların kendilerini o evde hayal edebilmelerini sağlamak olduğunu vurguluyor. Evde bulunan kişisel eşyaların ve aile fotoğraflarının bu hayal sürecini engellediğini belirten Wilkinson, sahneleme sürecinde bu tür objelerin evden çıkarıldığını ve evin daha nötr, daha evrensel bir atmosferde sunulduğunu söylüyor.

“Alıcı, sizin kim olduğunuzu değil, o evde kendi hayatını kurabileceğini görmek istiyor,” diyen Wilkinson, sahneleme sırasında evin nötrleştiridiğini belirtiyor. Kişisel eşyalar kaldırılıyor, açık renkli yastıklar, örtüler, aksesuarlar, taze çiçekler, mumlar ve ışıklar ile evin ferahlığı vurgulanıyor.

Wilkinson, bazen boş bir odanın dahi doğru şekilde sunulmadığı takdirde alıcıyı etkileyemediğini söylüyor. Bu nedenle odaların ne işe yaradığını göstermek amacıyla geçici mobilya ve dekoratif eşyalar kullandıklarını belirtiyor.

Alıcının Kararı İlk 2 Dakikada Veriliyor

Araştırmalara göre bir alıcı, eve girdikten sonraki ilk 2 dakika içinde ev hakkında kararını veriyor. ABDPost.com’a konuşan Wilkinson, “Eğer fotoğraflarda gördüğü evle gerçekteki ev örtüşüyorsa, bu heyecan devam ediyor,” diyor.

Bu noktada Wilkinson, “Virtual staging” yani dijital sahneleme konusunda uyarıyor: “Eğer olmayan eşyalar sanal olarak yerleştirildiyse ve alıcı bunları evde göremiyorsa, büyük bir hayal kırıklığı yaşanabilir.” diyerek bunun da satış sürecini olumsuz etkileyebileceğini ifade ediyor.

“Bu evi satmak istemiyorum artık!”

Wilkinson’ın en sık duyduğu geri bildirimlerden biri şu: “Ben bu evi artık satmak istemiyorum!” Sahneleme sonrası ev sahipleri, kendi evlerini tanıyamadıklarını ve adeta yeniden aşık olduklarını söylüyorlar.

Amerika’daki Alıcılar Ne Arıyor?

Amerika’daki ev alıcılarının yeni trendlerine de değinen Wilkinson, açık plan yaşam alanlarının, alt katta yatak odasının, ev ofisinin ve akıllı ev sistemlerinin ön planda olduğunu belirtiyor. “Artık alıcılar sadece ev değil, konfor, estetik ve teknoloji arıyor,” diyor.

Evini Satmayı Düşünenlere Öneriler

Wilkinson’dan ev sahiplerine üç önemli tüyo:

• Evi kişiselleştirmekten kaçının: Kişisel eşyaları kaldırın, sadeleştirin.
• Kusurları örtmeyin, düzeltin: Gerekirse boya ve temizlik işleri yapın.
• Açık renkler ve doğal ışık kullanın: Nötr tonlar evi daha geniş ve ferah gösterir.

Ev Sahneleme Maliyetli mi?

Wilkinson’ın verdiği en dikkat çekici bilgilerden biri de işin ekonomik boyutu. Profesyonel sahneleme hizmetinin ortalama maliyeti sadece 200 dolar. “Son yaptığım sahneleme sonrası ev, istenen fiyatın tam 157.000 dolar üzerinde satıldı,” diyen Wilkinson, küçük bir yatırımın büyük getiriler sağladığını vurguluyor.

Uzaktan Danışmanlık Desteği Sağlanabiliyor

Wilkinson, sadece yerinde değil, uzaktan da danışmanlık verdiğini söyledi. Covid-19 pandemisi sırasında birçok müşteriye FaceTime üzerinden sahneleme desteği sunduğunu belirten Wilkinson, fiziksel olarak evde bulunmasa da görüntülü görüşmelerle benzer sonuçlara ulaşabildiklerini ifade etti.

Sahneleme süreci sadece birkaç saat sürebiliyor. Wilkinson, bazen FaceTime üzerinden bile evleri uzaktan sahneleyebildiğini söylüyor. 

Wilkinson, sahneleme hizmetinin kapsamının evden eve değişiklik gösterdiğini, genellikle salon, ana yatak odası gibi öncelikli alanlara odaklandıklarını ve gerekli durumlarda halı temizliği ya da boya gibi küçük müdahaleler yaptıklarını belirtti.

Ayrıca, bazı emlak ofislerinin bu hizmetin ücretini kendilerinin karşıladığını, dolayısıyla ev sahibine herhangi bir ek yük getirmediğini de sözlerine ekledi.

Artık emlak dünyasında “ev satmak” demek, onu sadece ilana koymak değil, bir sahneye çıkarmak anlamına geliyor. Evinizin yıldız gibi parlamasını istiyorsanız, belki de sahne arkasında bir profesyonelin dokunuşuna ihtiyacınız vardır.

Evinizi profesyonelce sahneletmek isterseniz, Carol Wilkinson’a ulaşmak oldukça kolay.
Telefon: (201) 178-36680